Cómo desarrollar una buena estrategia comercial

Cómo desarrollar una buena estrategia comercial

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Entrevista a:
Mtro. Darío Sánchez Valle
Co-Fundador de Bussiness Room Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial

Aunque todas las áreas de una organización son igualmente importantes, la comercialización debe convertirse en una gran fortaleza porque es el motor que mueve el sistema y por tanto es lo que va a llevar a la empresa al crecimiento.

“Podemos tener todos los departamentos muy bien, pero si nos falta comercialización la empresa no avanza. Funciona pero no crece, de ahí la importancia de asegurarnos de que esta área tenga siempre esa fuerza”, explicó el Maestro Darío Sánchez Valle, Co-Fundador de Business Room, Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial. Y para lograr el objetivo, es importante seguir una serie de pasos para definir el plan comercial a implementar en nuestra compañía.

  • Entender las características de nuestros clientes para poder descubrir sus necesidades.
  • Definir los productos y/o servicios que le vamos a ofrecer a ese segmento de mercado.
  • Definir la estrategia de distribución de esos productos y/o servicios y cuáles van a ser mis canales de venta.
  • Definición de la política y estrategia de precios.
  • Cuál va a ser mi estrategia de identidad de marca.
  • Definición del plan de comunicación, seguimiento y cierre de la venta.

“Uno puede decir que tiene una estrategia comercial cuando puede responder a la pregunta: ¿Quiénes son mis clientes y quiénes no son mis clientes?, subrayó el Co-Fundador de Business Room.

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